Una forma que ha resistido a los nuevos medios digitales como medio de publicidad es el mailing postal
Ha resistido el paso del tiempo contra viento y marea. Todavía sigue siendo un método eficaz a pesar de ser uno de los métodos más clásicos. Se ha publicado en la revista Acquisa algunos consejos para el mailing postal
El sobre es la piedra angular de la campaña y debe tener un buen diseño y un texto atractivo y breve. Para que el cliente lo abra. Incluye imágenes atractivas.
Usa sobres con ventana, nunca pegatinas con el nombre
No se nos puede olvidar poner el nombre del remitente para dar confianza y a poder ser será una persona con nombres y apellidos.
La mejor opción de franqueo postal son los sellos
Escribe la carta en folio formato A4 con una letra como de una máquina de escribir lo más clara posible y firma la carta en color azul para dar más confianza. La carta tiene que estar firmada por una persona con nombres y apellidos y cargo en la compañía.
Para un buen éxito en la carta tiene que estar el nombre y apellido del destinatario. Las formulas impersonales generan poca confianza y sensación de que nos quieren vender algo. Céntrate en hacer un buen resumen de las dos primeras líneas de las cartas que son las que se van a leer casi seguro con un titular que resuma el contenido y atraiga la atención. Ten cuidado con la fecha. Si es posible que la campaña sufra contra tiempos o se retrase es preferible no incluirla. No escribas párrafos de más de 8 líneas ni frases de más de 15 palabras sintetizando en cada párrafo 1 sola idea. El mensaje principal que quieras transmitir debe ser repetido más de una vez y resaltado. Usa la posdata para recalcar este concepto en no más de 2 líneas.
Debemos invitar al cliente a reaccionar al leer el final de la carta de alguna manera.
Procurar no ocupar dos hojas del folio y de tener que hacerlo indicar que la carta continúa en el reverso.
Selecciona con cuidado los colores para que no dificulten su legibilidad. Utiliza las imágenes con acierto y cuidado para no distraer al cliente.
Si incluyes un folleto junto a la carta asegúrate que tenga imágenes atractivas para que el cliente se forme una buena opinión de la empresa. Y su contenido tiene que guardar relación en la medida de lo posible con la carta y el sobre. Si el folleto tiene caras interiores agrupa el texto en pequeños párrafos y titulares.
El folleto también tiene que provocar una respuesta en el cliente al igual que la carta. Finaliza el folleto con un buen resumen de las ventajas de sus productos, empresa u ofertas. Procura incluir testimonios o pruebas de lo eficaz de su producto y si hay descuentos o regalos hay que asegurarse que estos están bien destacados.
